혁신 썸네일형 리스트형 영업 조직 11%만이 혁신과 성공 두 마리 토끼 한번에…가트너, 차별화된 영업 조직 특성 3가지 혁신과 성공이라는 두 마리 토끼를 한 번에 잡는 일은 쉽지 않은 일이다. 설문 조사에 따르면 영업 조직에서 ‘혁신을 실행하면서 상업적인 성공’을 거둔 경우는 11%에 불과했다. 실행 중심의 인사이트와 디자인, 판매자 역할 단순화, 체계적인 적응력에 집중하는 영업 조직이 최고의 영업 조직이 될 가능성이 높았다.가트너(Gartner)가 2024년 5월부터 6월까지 영업 분야의 리더와 임원을 대상으로 진행한 CSO(Chief Sales Officers)가 영업 성과를 높이는 데 가장 효과적인 생산성 수단을 파악하기 위한 설문 조사 결과를 발표했다. 이를 통해 최고의 영업 조직이 다른 조직과 다른 세 가지 속성이 있다는 것을 발견했다.첫째, 행동 중심의 인사이트와 디자인(Action-Centered Insigh.. 2025. 1. 1. 더보기 [CES 2021] 새로운 기술이 새로운 세상을 연다...주목할 만한 최고혁신상 7선 '혁신'에 대한 업계와 고객의 눈높이가 갈수록 높아지고 있다. 반복되면 식상해지고 자주 접하면 존재감이 떨어진다. 혁신의 시대를 살아가는 요즘 세상이 그렇다. '혁신'이라는 용어가 남발되고 오용되고 넘쳐나다 보니, 정작 혁신적인 기술과 제품이 등장해도 여간해서는 '혁신'으로 관심을 받기가 쉽지 않다. 그래서인지 혁신상은 있지만, 혁신은 없다고 말하는 사람이 있다. 매년 개최되는 CES를 보며, 그렇게 생각하는 사람들이 종종 있다. 하지만 혁신은 언제나 언제나 진행형이고, 과거부터 현재를 지나 미래에까지 끊임없이 이어지고 있다. 관점이 다른 것이지 혁신이 사라진 것은 아니라는 의미다. 미국소비자기술협회(CTA; Consumer Technology Association)가 주관하고 개최하는 CES 2021(.. 2021. 1. 10. 더보기 이전 1 다음
